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国际贸易有限公司管理模式诊断报告

时间:2017-04-25 16:29来源:未知 作者:admin 点击:
摘要:战略调整缺乏明确的战略规划,导致对战略方向的不明确。在不明确的战略指导下,宁波华能的战略实施效果不明显,并导致管理中的问题。公司在战略调整中,缺乏明确的战略规划,导致对战...
报告目录


战略分析

组织结构分析

营销管理分析

采购管理分析

运作管理分析

财务管理分析

人力资源管理分析

企业文化分析


战略分析

战略调整缺乏明确的战略规划,导致对战略方向的不明确。在不明确的战略指导下,宁波华能的战略实施效果不明显,并导致管理中的问题。公司在战略调整中,缺乏明确的战略规划,导致对战略方向的不明确。在不明确的战略指导下,某公司的战略实施效果不明显,并导致管理中的问题。企业的管理活动是围绕战略进行的,战略的关键在于企业如何在价值创造的过程中形成自己的核心能力。整个产业价值链中,众多厂商在不同增值环节创造价值,同时获得利润,公司长期以来以外贸为主。

伴随外部环境的变化,外贸公司选择向价值链横向和纵向整合,在环境变化中基于对利润的追求和资源的控制,采取品牌战略,在价值链上进行了纵向延伸在价值链延伸的同时,公司的服务对象实质上由供应商与国外进口商转向终端用户,通过做品牌实现价值增值,取得了一定的成果,品牌产品销售额增长较,在此过程中,随着品牌资源的定向投入,华能也由综合外贸公司向专业化公司过渡 , 公司在一定程度上也随之提高了利润控制能力,利润来源逐渐集中于水泵及成套业务,形成公司的主导业务 ,但在变革中,出现人员流失,造成销售收入的大幅下滑,并对利润产生直接影响 ,




组织结构分析

公司的组织结构以业务单元为核心设置和管理,呈现多元小作坊式特点,未发挥企业组织资源的规模效应。

职能部门职能弱化,公司整体的管理职能未能充分发挥,部门职责划分不明确。

层级中日常管理授权不足,而业务权限实际失控。

横向部门的协作以程序为导向,而非以责任为导向

公司的组织结构以业务单元为核心设置和管理,呈现多元小作坊式特点,未发挥企业组织资源的规模效应。

职能部门职能弱化,公司整体的管理职能未能充分发挥,部门职责划分不明确。

层级中日常管理授权不足,而业务权限实际失控。

横向部门的协作以程序为导向,而非以责任为导向


营销管理分析

营销管理整体规划缺乏,未能配合公司战略意图的实现,业务组织主要围绕销售展开,各自为战,缺乏资源共享与部门协同。
市场职能弱化,为做品牌而做品牌。
除水泵外,缺乏支撑强势品牌的主导产品系列,新产品开发能力弱。
价格控制能力不强,定价因素以价格为主。
渠道覆盖面小,对渠道的控制力不强。
售后服务不规范,不利于品牌建设。
业务人员管理不善,导致流失严重。


采购管理分析

采购供应管理规划不足,以完成外销合同为目的,导致供应系统风险大、采购成本高。
供应商选择主要考虑价格因素,长期合作考虑因素不足。
供应商管理不规范,缺乏供应商策略
采购过程对供应商服务与协作意识不强



运作管理分析

做品牌与传统外贸行业运作特点不同,但宁波华能并未从传统运作中转变过来,仍然以业务员为主

运作管理制度不完善;信息管理不完整;质量管理职能未充分发挥;技术开发能力不足,对厂家依赖性大


人力资源管理分析

公司形成了一支素质较高、年轻的员工队伍,但近两年员工流失率较高,对经营造成一定的影响。

公司人力资源管理职能弱化;无人力资源规划;招聘过程不规范;培训投入较多,但针对性不强;薪酬体系激励效果不佳,年薪制的实行未得到员工的认同;考核体系不健全;员工的个人发展未与企业的长远发展协同。


企业文化分析

公司的企业文化受到地方文化、行业文化、社会变革、竞争文化、企业自身历史等因素不同程度影响

宁波华能形成了自身的企业文化哲学命题与价格观

宁波华能企业文化中的负面文化因素导致企业管理中的一系列问题



财务管理分析

公司的财务指标均呈良性,但现金流出现负值`,显示资金状况值得重视。

财务管理职能未充分发挥,以会计职能为主

需要执行或出台的相关规定


财务预算制度
 
财务业务流程规范
 
销售信用政策
 
资金审批权限
 
内部审计制度等
 
内部考核制度等


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